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  • 如何有效的制定能达成公司年度目标的经营计划呢?

    作者:吾库来源:www.5qcn.com2017-2-8阅读 :3
    年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

    有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;

    公司年度经营计划制定者

    第一部分 年度经营计划导论
    一.年度经营计划与企业管理系统;
    1.1 系统、策略、项目、任务与活动;
    1.2 管理系统各模块
    1.3 年度经营计划承担的使命;
    1.4 年度计划与全面项目化管理;

    二.战略发展规划与年度经营计划;
    2.1 OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;
    2.2 战略发展目标与年度经营目标;
    2.3 战略阶段策略与年度经营策略;
    2.4 年度经营策略与量化评估标准;

    三.年度经营计划与年度营销计划;
    3.1 经营目标与营销目标;
    3.2 经营策略与营销策略;
    3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型

    四. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;

    第二部分  科学制定年度计划的组织流程
    一.年度经营计划的管理流程;
    1.1 年度计划制定的虚拟项目组;
    1.2 年度计划制定的准备工作;
    1.3 年度计划制定过程的协调与监控;

    二. 年度经营计划的组织流程
    2.1 营销价值链;
    2.2 营销工作立项;
    2.3 组织价值链;
    2.4 组织建设工作立项;
    2.5 立项需求的传递与满足;
    2.6 营销价值链与组织价值链的固化;

    第三部分  年度经营计划分步详解
      
    一、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营目标;
    二、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;
    三、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;
    四、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;
    五、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况
    1. 年度计划的总体结构与内容
    2. 总体规划
      a.行业特点/服务模式分析;
      b.企业总体发展规划
    3. 年度经营目标制定
      a.目标的估算-ADP模型
      b.预设估计原则
      c. 目标分解
      d. 目标降维
    4. 年度策略的制定
      a.策略量化模型;
      b.客户态度监测与服务策略改进;
      c.客户满意度监测与服务策略改进;
      d.服务/产品性价监测与服务策略改进;
      e.组织诊断与组织进化;
      f.组织提升策略与十大契约关系;
    5. 年度项目立项
      a.资源分析与关键问题总结
      b.立项
        1.由谁来立项——项目立项架构;
          项目目标量化的要领;
          七大一级部门工作模型;
          工作全面项目化打包;
          常规工作项目与逻辑型工作项目;
        2.按什么流程立项——项目立项流程;
          立项步骤;
          需求传递;
          资源预算;
        3.按什么方法立项——项目立项方法;
          事件结构模型;
          工作量化管理要领;
          工作分解与排期;
       c. 资源需求分析
       d. 监控计划
    6. 风险预测与对策
    7. 年度计划的定稿与宣导
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