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  • 2017年销售人员绩效奖金制度

    作者:吾库来源:www.5qcn.com2017-2-22阅读 :6
    第一条 为鼓舞销售人员在2017年焕发工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本制度。

    第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

    第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:

    1.收益率得分。
    ①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
    ②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%
    ③如存在亏损,则盈亏率为负。

    2.销售完成率得分。
    ①销售完成率得分=40分×销售额完成率
    ②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
    ③如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
    ④实际销售额一律按净销售额计算。

    3.货款回收天期得分。
    ①贷款回收天期项目基准分为30分。
    ②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分。

    4.呆账率得分。
    ①呆账率=呆账额/实际销售额×100%
    ②无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增出基准0.1%则扣减0.5分。

    5.事务管理得分。
    ①事务管理项目满分为5分。
    ②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。

    6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

    第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:

    1.销售完成率得分。
    ①销售完成率得分=50分×销售完成率
    ②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
    ③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。
    ④实际销售额一律按净销售额计算。

    2.货款回收天期得分。
    ①本项目基本分数为30分。
    ②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分,每提前一天增加1分。

    3.客户普销度得分。
    ①客户普销度得分=10分×客户交易率
    ②客户交易率=实际交易客户数180户×100%
    ③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。
    ④本项最后得分最高以14分为限。

    4.呆账率得分。
    ①呆账率=呆账额实际销售额× 100%
    ②无呆账者得15分,呆账率在基准(0.2%)以内者得10分,每超过基准0.1%扣减0.5分。

    5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

    第五条 获得奖金的基本条件要求:

    1.营业所销售人员(整体):
    ①销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。
    ②全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩,但奖金不予发放)。

    2.外部销售人员:
    ①销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。
    ②主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。

    第六条 奖金计发方式。

    每月计分一次,每3个月累计分数计发奖金一次。

    第七条 奖金金额与分配办法:

    1.营业所销售业务人员:
    ①根据各所实得总分排定前五名,其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
    ②具体分配办法是:外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。
    ③如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员,则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

    第八条 销售完成率在80%以下,而且名列最后一名者记过一次,名列倒数第二名者警告两次,倒数第三名者警告一次,如连续两期均名列最后一名,则以降职处理。
    第九条 如有虚报销售业绩者,一经查出,除收回所发奖金外,还将另外严加惩处。

    第十条 本办法自2017年××月×日起开始实施,并根据实际情况需要适时加以修改。
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